张红—日创酸奶机奇迹的背后

张红—日创酸奶机奇迹的背后

【中国节能建材网】【收藏本页】【打印本页】【关闭窗口】【2008-5-13 10:08:39】

——日创酸奶机奇迹的背后

　　日创酸奶机的推出在短时间内得到消费者的认可，并在竞争激烈的小家电市场占据一席之地，创造了一个新兴的消费市场，为喝酸奶带来一场变革。这是一个奇迹，也是一次“创新”的挑战。为此记者专门走访了北京日创电器有限公司的总裁张红女士。

　　问：日创电器创业之初，为什么会选择做“酸奶机”？这是一个陌生市场，需要去探索和培育，在国内还没有形成有形市场的新领域。这条路如何走？

　　张：是的，这是一个事实，但是我更相信市场就是一块“大奶酪”，要想得到奶酪就必须有“创新”的精神和胆量。就像走路一样，每个人走路脚上都会粘满泥土，这是一种幸福的尝试。

　　问：日创电器的口号是“每日创造新感觉”，创新的依据是什么？

　　张：科技创新，关注健康，创造消费新热点。首先“创新”不是空中楼阁，日创电器的创新前提是科技创新，这就需要强大的经济、制度上的保障。我们北京日创电器是以沈阳日创实业的经济实力和管理优势作依托，以高起点、高效率、高技术的优势目标，进入家电领域，这一点是我们的优势。

　　说到依据，（笑笑）对于喝酸奶大家都很熟悉，但是对于怎么做酸奶大家就很陌生了。尤其是工业化生产做酸奶和自己动手做酸奶的区别及特性大家就更陌生了。日创电器是一家集研发、生产、销售为一体的家电产品企业，“科学”，“人性”都是我们企业理念的内容，做科技创新当然要把好的东西介绍给消费者。“人性化”就是为消费者考虑，酸奶机就是一种以人为本的高科技产品，使用方便，能让消费者主动健康，自主卫生保障，自己调味，亲身体验自己做酸奶的好处和乐趣。这就是科技力量的人性化创新，也只有这样才能创造新的消费热点。

　　问：“酸奶机”走进市场可以说是小家电行业的一颗新星，也就是说目前没有竞争对手？

　　张：（沉思了片刻），坦率的讲我们最大的竞争对手不是家电厂商而是消费者的“惯性思维”，喝乳品厂做的酸奶已经成为一种习惯，要消费者使用酸奶机喝自己做的酸奶，这就需要观念创新。

　　问：以什么样的方式进行引导呢？

　　张：我们采取的是“人性”战略，以酸奶的保健功效、用酸奶机做酸奶的优势：新鲜，安全方便、卫生，经济实惠。满足特殊人群和个性化的需求。对消费者的口味偏好给予充分的尊重，最终使消费者主动喜欢上使用酸奶机。

　　问：酸奶机目前的市场占有率？

　　张：日创家用酸奶机是酸奶机行业的引领者，至今已在北京、天津、河北、山东、沈阳等地打开了市场。目前正在进行全面的推广。

　　问：听说以前也曾有类似产品推出，但是没有引起大家的关注，为什么我们的日创酸奶机市场反馈这么好？

　　张：市场永远是这样，埋头走路和长久观望都是对企业的扼杀，我们的产品在上市之前就对市场进行了深入研究和细分，充分认识到现代营销对一个新产品的作用。我们的总体策略是快速渗透，完美服务，科技第一，永远走在竞争者的前沿。让消费者真正感受到一种“人文科技”的关爱，给大众带来的健康和享受，这是我们最终的心愿。

　　走出日创的办公大楼，走在正午的阳光照耀下，心里是一种暖暖的明亮。可以说日创的背后是一个富有创新精神、科技实力雄厚，重视市场规律而又不乏人文关怀的现代企业，这样的企业，成功势在必得！

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